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  • 2016年房企营销应该这么玩:每天上千人到访案例解读

  • 时间:2015-12-30 新闻来源: 北京热线
    •   房地产营销,从来都是房地产业可以无限发挥的领域之一,加上如今互联网技术的支持,更让房地产营销成为“摸不到顶的天花板”。

        比如,从去年开始远洋地产与京东金融合作推出“双十一”房产众筹;景瑞地产在今年上线楼盘微店,通过手机卖房;方兴地产甚至在双十一期间推出了房地产自己的消费节日——“光盘节”,联动了全国11个城市22个项目。

        这些富有创新又抓住消费节点的营销活动,不仅赚足了市场的眼球,而且实质性地带动了房企的销售业绩。一场成功的营销活动往往能够实现多赢局面,给项目带来人气,给公司带来业绩,也给消费者带来实惠。

        最近一则有关“金地0元抢房”的消息刷爆朋友圈,在如今寸土寸金的北京楼市,其轰动效果可想而知,“0元抢房”无异于开发商白送价值数百万的大红包。

        这是金地集团北京公司在“未未来”项目上推出的创新营销活动,抢房活动虽然刚刚启动,但是已经引起一轮人气涌动,活动过去近十天已经吸引了上万人到访售楼处。

        12月27日,金地未未来项目首期定筹产品在40分钟内被一抢而光,据悉,二期即将火热推出。都说北京买房难,金地未未来为北京青年置业提供了一条简单路线,已经错过一次的你,赶快关注起来!

        这次金地未未来推出的金地集团首个互联网+金融众筹方案,名为“稳盈一号 众筹”。其中包括三个产品:梦想微筹、精彩倍筹、未来定筹。

        该方案的突破之处在于,不仅进行了互联网和众筹的结合,而且为项目打上了金融理财的标签,让所有参与活动的购房者在心跳之后,谁也不会空手而回。

        梦想微筹只要客户交纳一千元微筹金就可以参与0元购房抽奖活动,活动时间从活动起止从2015年12月19日到2016年3月31日,或者参与微筹人数达到了5000人之后。

        0元购房活动产生中奖名额1名,中奖客户可以签署定筹协议,取得预售许可后,以“0”元购买一套金地未未来项目指定房源(该套房源为27平米户型,房源总价50万元)。

        客户在取得预售许可后,购买该套房源,则需缴纳个人所得税10万元,该笔个人所得税由客户自理并由开发商代收代缴。若取得预售许可后,客户意向购买其他房源,可抵扣40万元房款,不再另行交纳个人所得税。

        精彩倍筹则是客户交纳一万元倍筹金,如果客户成功签署定筹协议,客户在取得预售许可后享受“一万抵两万”房款优惠,若客户不参与定筹或取得预售许可后不购买房源,也可以随时退出,客户提出退款申请后5个工作日内退还到账户。

        未来定筹的金融理财属性更强,客户缴纳定筹金(10%及以上房款等额资金)至稳盛金融(定筹金金额占总房款比例不同折扣不同,占比越大,折扣越大),并签署定筹协议,该笔款项可享受1.5%或4%的年化收益率,且保本保收益。定筹时间持续到2016年10月底。

        一位楼市观察人士分析,这次金地未未来项目的营销活动创新点在于将房产、众筹、互联网与金融、理财一起结合起来,而在很多营销活动中,如果融合了过多的营销元素,会让营销活动要么过于复杂,难以让客户提起参与的兴趣,要么存在一定的风险,尤其是金融理财元素的风险很多开发商都难以预料,但是本次金地未未来项目的金融理财环节则是由专业的理财公司支持。

        “金地未未来项目的‘稳盈一号众筹’除了融合很多的元素,并且让客户乐于加入以外,还有两个特点,一是真正能给客户带来实惠,玩尽兴的同时也能有理财收益上的奖励,另外就是门槛比较低,梦想微筹只要交纳1000元的微筹金即可参与,而且可能中签一套价值几十万元的房子,客户参与热情会很高。”

        在如今房地产营销活动花样翻新、乱花迷眼的情形下,单纯吸引眼球的营销噱头已经很难提起客户的兴趣和参与热情,所以必须在玩尽兴的过程中,给予真金白银的奖励。如何创新出融合众筹、金融、互联网等多种元素的营销玩法,是考验开发商创新营销能力的功力所在,显然,金地集团已经开始尝试。

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